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在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A. 销售量评估法
B. 单位商品销售成本比较法
C. 总销售成本比较法
D. 成本效率分析法

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（）主要运用于避免变革．寻求稳定的企业。

A. 发展式战略
B. 家长式战略
C. 任务式战略
D. 转型式战略

（）模式的特点是企业负责人和企业高层管理人员一起来制定和实施战略，而不是一人制定。

A. 变革型
B. 合作型
C. 指挥型
D. 增长型

市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自身的销售机构