题目内容

化解谈判障碍的策略包括：（)

A. 营造良好的谈判氛围
B. 先同意，后反驳，化解谈判障碍
C. "大事化小"，打破僵局
D. 难点问题，暂时搁置
E. 更换谈判人员

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对付"不合作型"谈判作风的策略包括：（)

A. 感化策略
B. 制造僵局策略
C. "搅和"策略
D. "荆棘地"策略
E. 出其不意策略

商务谈判中的让步策略包括：（)

A. 千万不要一步让到位
B. 让步不宜频繁
C. 为自己找到一个更高权威
D. 对手让步的幅度越来越小
E. 分清主次，降低损失

商务谈判中的报价策略包括：（)

A. 敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价，丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
E. 许诺未来利益

谈判团队的角色包括：（)

A. 领导人
B. 黑白脸
C. 死硬者
D. 代打者
E. 总结人