买方对卖方的价格及通过解释了解到的卖方价格的贵贱性质做出批评性的反应就是____。()
A. 价格策略
B. 价格反应
C. 价格解释
D. 价格评论
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磋商阶段双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出来。()
谈判某一方第一次改善报价之后,己方不便于采用全面讨价方式进行还价,分别针对交易条件的不同条款向报价方提出不同的要求,这种讨价方式属于____。()
A. 全面讨价
B. 分别讨价
C. 针对性讨价
D. 差别讨价
商务谈判的开局阶段在介绍双方谈判人员时选择一个恰当的时间巧妙的炫耀自己的经历、抬高自己的身份可以增强头衔的影响力,有助于双方互信。()
某公司商务谈判代表小张为人谨慎,在与B公司谈判过程中认真分析了B公司报价条款的缺漏、差错之后开始利用这些缺陷来要求对方从重新报价,否则将取消谈判,小张在谈判中所使用的谈判还价方法是()
A. 举证法
B. 求疵法
C. 假设法
D. 多次法
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