题目内容

谈判信息所起的作用表现在( )。

A. 它是制订谈判计划的依据
B. 它是制订谈判战略的依据
C. 它是控制谈判速度的手段
D. 它是控制谈判过程的手段
E. 它是谈判双方相互沟通的中介

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倾听对方谈话时，几乎不看对方是( )的表现。

A. 兴奋
B. 羞涩
C. 有很大兴趣
D. 试图掩饰

卖方主动开盘叫( )。

A. 报盘
B. 换盘
C. 受盘
D. 递盘

对信息资料进行整理须经历的阶段包括( )。

A. 对资料的评价
B. 对资料的收集
C. 对资料的筛选
D. 对资料的分类
E. 对资料的保存

有关谈判对手的资料主要包括( )。

A. 贸易客商的类型
B. 双方资信情况
C. 双方谈判实力
D. 谈判对手的最后谈判期限
E. 对方对己方的信任程度