只要严格按照商务谈判的程序和模式进行谈判,就一定能取得谈判的成功并实现谈判的目的。()
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以下体现了商务谈判存在的客观必然性的是?()
A. 产权的所有制性质
B. 空间的局限性
C. 信息的不完全性和非对称性
D. 谈判目的的盈利性
E. 人类行为的有限理性
信息的不完全、不对称与人的行为的机会主义倾向,决定了整个商务谈判过程是一个充满了策略性或技巧性的行为过程。()
在只存在谈判共识点的情况下,只存在一个唯一的成交价,谈判剩余就缩减为零。()
商务谈判的客观必然性是由于产品质量或价格分歧决定的。()
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