题目内容

项目销售工作的重点有哪些？（）

A. 梳理决策链，并获取决策链信任
B. 对客户的立项工作进行过程踪，给予客户立项工作过程中必要的技术咨询和支持
C. 跟踪客户立项上报的过程，及时掌握客户立项工作的动态和结果
D. 引对项目的招行、评标过程进行跟踪并采取积极措施
E. 与承接客户方案设计的单位进行积极的交流，给予设计单位技术咨询支持，参与设计方案的交流和评审

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项目销售过程动作分解5个阶段有哪些？（）

A. 立项咨询争取阶段
B. 立项咨询阶段
C. 设计咨询阶段
D. 招标咨询阶段
E. 投标工作阶段

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患者女，66岁，因髋骨骨折，在家卧床已1个月。主诉：臀部触痛麻木。检查：臀部皮肤局部红肿。下列不妥的是（）。

A. 避免局部长期受压
B. 适当增加营养
C. 避免潮湿摩擦
D. 局部可用棉垫包，避免直接与床铺接触
E. 红外线照射

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对于经销商的管理，以下哪一个不是市场营销管理部的职责范围（）

A. 负责组织制定、发布及修订公司区域经销商开拓的相关管理办法和工作要求
B. 监督各事业部区域经销商管理的规范执行情况，及时发现各事业部区域经销商开拓管理中存在的问题，提报公司分管领导
C. 负责跟踪事业部各区域的项目运作情况及市场推广情况，督促各事业部严格落实公司政策执行到位并进行跟踪检查
D. 负责对营销人员的区域经销商管理工作进行指导、检查和考核

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公司的经销商主要分为（）两类

A. 核心经销商、常规经销商
B. 核心经销商、重点经销商
C. 重点经销商、普通经销商
D. 总代理经销商、分代理经销商

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