将马斯洛的需求层次理论应用于薪酬管理，我们可以得出以下启示()。
A. 保障性的报酬不能太高，因为保证性的报酬激励作用不足
B. 只有充足的激励因素才能让人得到满足
C. 注意避免由于奖金的可变性带来的风险影响员工的基本需求
D. 员工对于自身能力的评价很重要，组织要为达到绩效目提供培训
外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬，直接薪酬包括()。
A. 绩效工资
B. 激励薪酬
C. 基本工资
D. 年薪
E. 红利
销售人员工作的特征包括()。
A. 工作时间和工作方式的灵活性很高
B. 销售工作本身的差异性不大
C. 工作业绩的取得具有风险性
D. 工作业绩通常可以用明确的结果指标来衡量
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