你认为商务谈判的目的就是（）
A. 你让一步，我让一步，达成妥协
B. 坚持己方立场，迫使对方让步
C. 通过让步，让对方接受合作
D. 通过竞合和协议，增进各方利益
你手头有一批货物可供外销。你认为能卖到10万美元，则感到十分满足。某外商提议以20万美元的现汇购买这批货物，此时，你最明智的做法是什么?
A. 毫不犹豫地接受该客商的建议
B. 告诉他一星期后再作答复
C. 跟他讨价还价
当日本人对你的提问回答 “是” (哈伊) 的时候，你认为这表示（）
A. 同意
B. 理解
C. 对方在搪塞你
D. 注意到你在跟他说话
一项业务即将谈成，你正起草协议的草稿;你的老板希望你去掉一项你已经同意的相对方提供的项目。该项目不大，但老板不愿因此而形成先例为他任以后利用。实际上你认为对方未必会注意到这一小小删节。这项协议是你费了艰苦的工作才谈成的。你决不想重开谈判。你此时应当（）
A. “忘掉”它，在协议中删节了，看对方是否会重提这一项目
B. 向对方解释清楚，并试着就此问题重新谈判
C. 说服老板，你应信守你的保证
D. 让老板自己去告诉对方
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