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案例资料: 美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后,面临的首要问题之一就是如何对新企业进行竞争性定位。通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显示:在客户偏好方面,该公司只排第三位,落后于处于行业领先地位的其他两家公司。同时调查还显示,客户对塑胶供应商的服务均不满意。有些客户评价说:“塑胶的供应者就像沿街兜售小商品的小贩一样,仅在价格和供货上竞争,而不提供服务。” 上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据,为了区别于竞争对手并建立自己的优势,该公司不再局限于仅提供优质的产品,而且还注重提供服务,并且开始寻求与客户建立密切的关系。也就是说,公司不仅出售产品,还出售服务;公司不仅满足于将产品销售给顾客,更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此,他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。营销部门的一位高级经理说:“不论顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设备,公司都要去帮助他们在市场上获得成功。”这种新的营销战略使公司真正成为了一个顾客导向型企业。 在“不仅销售塑胶,还销售服务,同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指导下,该公司取得了巨大的成功,很快成为了塑胶行业的主导者。 问题: 该化学公司如何处理企业和客户的关系,体现了关系营销中哪一层次的营销思想?(4分)

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案例七: 一般资料:求助者,男性,23岁,未婚,医院检验科化验员。 求助者自述:近半年来,总感到哪里都脏,尤其是门把手,所以反复洗手,反复擦门把手,把手都洗破了也不行,知道不用这样,但就是控制不住。 案例介绍:求助者两年前去医院实习,每天与大、小便样本打交道,有时来不及洗手就开关门,被领导看见了并受过批评,心里很不是滋味。有一次回家没洗手就拿杯子喝水,被母亲训斥。从此以后,每天都要认真洗手。半年多前,为一艾滋病病人化验了尿样,尽管知道艾滋病病人的小便不传染,但心里还是担心,做完化验后反复洗手还总是感到不干净。这以后两年前的问题又出现了,怕摸门把又反复洗手。明明知道已经干净了,但心里总感到不踏实,控制不住反复洗手,否则就心慌,总担心“万一没洗干净呢?”为此耽误了大量时间,也影响了工作。许多同事、朋友都不理解,自己为洗不洗手的事很烦恼,情绪低落,经常头痛,失眠。 求助者父母反映:求助者是独生子,家庭管教严格,尤其祖母要求很严,小时候一般不让他自己独自出去玩。上学后学习很努力,听父母的话,做事很认真,比较胆小,同学关系一般。实习期间有过一阵反复洗手的情况。近来情低落,不想上班,担心自己的前途。 多选:引起该求助者心理问题的原因包括()

A. 工作因素
B. 父母因素
C. 性格因素
D. 认知因素

地陪小张性格开朗也比较随便,经常与游客开玩笑而游客李先生却认为小张在取笑他,于是大发脾气,全陪提出了口头投诉。从投诉心理而言,这是一种“要求尊重”的心理调节方法。()

A. 对
B. 错

[36——40] ( ) 对绿脓杆菌杀灭作用很强可用于严重感染的药物

A. 羟氨苄青霉素
B. 氯霉素
C. 头孢他定
D. 克拉维酸
E. 红霉素

甲公司因购货向乙公司签发了一张支票,出票日期“2月18日”写成“贰月拾捌日”则银行可以受理,但由此照成的损失由甲方自行承担。

A. 对
B. 错

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