通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。
A. 适合目标市场的原则
B. 形象匹配的原则
C. 提升效率的原则
D. 互利互惠的原则
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某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引为的是该公司（）。
A. 给予广告和促销支持
B. 产品具有良好的盈利潜力
C. 给予技术和服务支持
D. 产品创新性很高
组织结构经历了（）的演进历程，这种演进历程是企业内部条件和外部环境共同作用的结果。
A. 分权型→网络型→集权型
B. 网络型→集权型→分权型
C. 集权型→网络型→分权型
D. 集权型→分权型→网络型
当一个企业采用成本领先战略时，那么其人力资源战略应该是（）。
A. 投资战略
B. 参与战略
C. 诱引战略
D. 开发战略
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自费的销售机构
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