题目内容

下列哪项不是积极让步的条件？( )

A. 让步可以获取长远利益
B. 局部的让步可以获得整体利益
C. 让步可以最大限度地实现自身利益
D. 让步可以获得局部利益

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在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是( )。

A. 稳健策略
B. 速决策略
C. 姿态策略
D. 情景策略

情景策略具有相对固定性和( )两大特点。

A. 单一性
B. 针对性
C. 明确性
D. 相对稳定性

英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概括为以下( )几类。

A. 政治状况
B. 宗教信仰及社会习俗
C. 法律制度
D. 商业做法
E. 基础设施与后勤供应系统

在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。

A. 单一策略
B. 综合策略
C. 减价策略
D. 情景策略