题目内容

创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。

A. 销售渠道的建立
B. 选择或建立可行渠道结构
C. 销售渠道设计
D. 销售渠道的运作管理

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市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的（）

A. 信息流
B. 促销流
C. 谈判流
D. 支付流

饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为（）

A. 制造商—批发商—零售商—消费者
B. 制造商—消费者
C. 制造商—零售商—消费者
D. 制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心降低

销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）

A. 研究功能
B. 接洽功能
C. 促销功能
D. 融资功能