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关于顾问式营销,以下哪些说法是正确的?()

A. 顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,起源于20世纪80年代。
B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
D. 顾问式营销认为,客户的问题决定了客户的需求。
E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

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关于集团客户的购买过程的"需求意识阶段",以下说法错误的是:()

A. 需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B. 需求意识阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D. 需求意识阶段再向前发展,客户就进入需求定义阶段。
E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段,以下哪些阶段属于集团客户购买过程:()

A. 需求意识
B. 需求定义
C. 选择评估
D. 决定购买
E. 购后评估

事故现场腹部受伤的伤员应当取仰卧位,下肢屈曲,防止腹腔脏器受压而脱出。()

便携式煤矿气体可爆性测定仪由可充电池组、气泵、检测元件、键盘、单片机及液晶显示屏组成。()

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