题目内容

进行商务谈判的第一步重要环节是( )。

A. 确定适度的组织规模
B. 选拔优秀的谈判人员
C. 确定主谈人
D. 确定翻译人员

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主场谈判的优点有( )。

A. 谈判时可以自由使用各种场所
B. 以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境
C. 可以充分利用资料
D. 可以全心全意投入谈判，不受或少受干扰
E. 谈判遇到意外时，可以直接向上级请示

下列哪项不是根据影响谈判结果的主要因素来划分的谈判策略？( )

A. 时间策略
B. 权威策略
C. 信息策略
D. 姿态策略

出现何种情况时，高层领导与谈判人员进行联系是十分必要的？( )

A. 谈判期限发生变动
B. 谈判中出现重大变化
C. 企业本部或谈判队伍获得某些重要新信息
D. 前期背景调查出现与现实不符
E. 谈判人员发生变动

背景调查的原则有( )。

A. 可靠性
B. 全面性
C. 可比性
D. 针对性
E. 长期性