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挂钩的最佳时机是:

A. 对方最想获得某个项目的时候
B. 对方想获得某个项目的时候
C. 对方最不想获得某个项目的时候
D. 双方最想获得某个项目的时候

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所谓搭舞台,即在:

A. “黑白脸谈判战术”中,白脸为黑脸的出场创造舞台
B. “黑白脸谈判战术”中,黑脸为白脸的出场创造舞台
C. “红黄脸谈判战术”中,红脸为黄脸的出场创造舞台
D. “红黄脸谈判战术”中,黄脸为红脸的出场创造舞台

所谓可行即:

A. 给对方一扇门
B. 给双方一扇门
C. 给对方一扇窗
D. 给双方一扇窗

谈判者必须创造谈判的:

A. 氛围
B. 地点
C. 环境
D. 条件

弱者跟强者谈判常用的战术是:

A. 假设已造成伤害
B. 想好善后
C. 既成事实
D. 切断沟通管道

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