只有将你的产品或服务同潜在客户及其（）挂起钩来，他们才会购买你的产品或服务。
A. 目标价
B. 价值观念
C. 货物质量
D. 期望的服务
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中间商的购买动机属于（）
A. 感情型
B. 偏爱型
C. 理智型
D. 冲动型
客户是基于（）而不是基于需求才做决定。
A. 产品
B. 服务
C. 性价比
D. 问题
（）是需求的前身。
A. 产品
B. 服务
C. 问题
D. 性价比
探究某个潜在客户是否与本供方企业存在合作的可能性时，首先从（）入手进行分析。
A. 客户需求的产品
B. 分析并确定客户日常活动过程
C. 客户活动与供方企业提供产品间的交叉点
D. 客户需求的规模
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