题目内容

在价格商谈中，如果很快接受顾客给出的第一个提议，出现的情况很可能是（）

A. 顾客会产生“我可以拿到更好的价格”
B. 顾客会觉得有蹊跷，后期会不停挑毛病要求赠送
C. 客户会立马签单
D. 客户再去其他品牌对比杀价

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下列图形中，顶层楼梯是（）

A
B
C
D

通信工程的分类方法很多。按项目规模大小，可分为哪几类？（）

A. 大型
B. 中型
C. 小型
D. 微型

问题解决模式的实施阶段分为（）。

A. 初步接触阶段
B. 预估阶段
C. 介入行动阶段
D. 评估阶段
E. 跟进阶段

在价格商谈时客户说“价格能不能再便宜点”，以下正确的应对方式有（）

A. 反向试压，尽量获取客户承诺
B. 利用套餐制造信息不对称
C. 态度坚决回绝客户，制造价格已经到底的假象
D. 框定客户议价范围